福建省人民政府与建行总行于2012年2月签订《建设海峡西岸经济区金融战略合作协议》（以下简称《战略协议》）以来，我分行及时把握机遇，深入贯彻落实《战略协议》 相关内容，主动作为、科学作为、积极作为，以扎实的行动服务支持海西建设。至2013年5月底，我分行通过信贷与非信贷方式解决客户融资需求达1166.8亿元。新增各项贷款116.5亿元，余额达2572亿元，贷款余额继续保持同业领先。

一、创新思维，拓宽资金支持渠道

（一）积极争取总行政策倾斜，通过传统信贷方式满足融资需求。2012年初至今年5月底，我分行累计投放对公本外币贷款1896.05亿元。今年前五个月，总行已调增我分行人民币贷款规模23亿元。在总行政策和资源的支持倾斜下，我分行大力支持“三化”、“三群”、“三维”重点项目和优势产业发展，至5月底，累计对今年在建省重点项目审批授信金额70.88亿元，出具意向性贷款承诺金额253.24亿元。其中，对京福闽赣铁路新增贷款3亿元，泉州晋石高速新增贷款1.7亿元，耀隆化工整体搬迁项目发放贷款1.2亿元。

（二）创新思维，通过“大金融”新模式，拓宽渠道融资。2012年累计通过信用类表外业务和非信贷方式解决客户资金需求975.72亿元，与贷款累放量之比为0.57:1；今年1-5月，通过上述方式，累计解决客户资金需求385.23亿元。一是通过办理内部银团贷款，引入省外建行信贷资金，缓解省内重点项目建设资金压力。去年以来，通过内部银团累计为福清核电、向莆铁路、合福铁路、厦漳跨海大桥等项目发放贷款13.1亿元。二是联动建行海外分行，通过远期信用证项下买方付息贴现、内保外贷、委托付款、出口协议融资等方式，为客户境外融资达64亿元。三是协助优质企业通过债券市场融资。成功为福建建工集团、福建旗滨集团、闽西兴杭国有资产投资公司发行各类债券合计金额达到21亿元。同时，为福州市建设发展集团有限公司申报发行20亿元保障房私募债，为宁德市5家企业申报发行中小企业集优票据等均已获得审批通过，将进一步支持当地民生工程和实体经济建设。四是积极推动优质企业通过IPO上市。去年促成了华电福新能源、航标控股等两家企业在香港上市，成功募集资金23.9亿元人民币。今年正在积极配合建银国际推动卡宾服饰上市进程。五是通过发行理财产品方式，利用总行资产池，累计为东南沿海铁路福建有限责任公司、福建华电可门发电有限公司、福建省东南电化股份有限公司等86家优质企业融资70.8亿元。六是参与组建海峡文化产业基金，成为该基金的实质管理人，积极通过产业基金、私募股权投资基金等平台，为省内优质企业提供直接融资服务。

二、突出重点，助力实体经济发展

（一）重点扶持小微企业发展。一是持续做好小企业经营中心升级优化工作，有效提高小微企业客户服务效率和专营水平。二是加大“善融贷”、“助保贷”、“供应贷”等小微企业新产品推广力度。尤其在“助保贷”业务推广方面，通过积极与地方政府合作搭建助保金平台，目前除省级助保金风险池以外，我分行已与建阳、政和、南平市、古田等多地政府分别签署助保金贷款合作协议，与莆田、宁德、三明、福清等地政府的合作也正在有序筹备中，5月底已成功为151户企业发放“助保贷”5.65亿元。三是积极提供多元化小微企业申贷渠道。除网点申贷渠道以外，提供电子申贷渠道，客户可通过建行网站、“善融商务”电子平台、建行网上银行进行融资申请，实现小微企业融资渠道化、智能化、平台化发展。至5月底，我分行当年新增小微企业贷款25.31亿元，居当地同业首位。

（二）积极服务新农村建设。一方面，大力支持涉农产业。区别各地县域经济特点提供个性服务，重点支持宁德水产养殖业、南平林木业、泉州茶叶产业、漳州花卉水果农副食品等。今年年初，我分行在同业中首家推出了城镇化建设贷款产品，获得总行新农村建设贷款试点经办权，丰富了服务城镇化和新农村建设的产品线。另一方面，创新服务三农。以“合作机构+农户+银行”三方合作为主要模式，先后推出“益农通”、“世纪之村”个人支农贷款，加大对高端农产品种植业、养殖业的贷款支持力度。在三明、南平先行开展林权抵押贷款业务，至5月底涉林贷款余额41.11亿元，其中林权抵押贷款1.32亿元。

（三）加大支持科技创新力度。一是以产业发展为导向，以科技园区为平台，集中服务科技型企业，为福州软件园等科技园区的企业提供资金支持，为冠捷电子、新大陆、新网锐捷、网龙、锐洪光电、万利达等大型科技企业提供国际结算、贸易融资及跨境人民币结算等金融服务超过20种。二是根据科技类企业特征，提供“善融贷”、“网银循环贷”等产品，通过提供便利的电子渠道融资，助力企业扩大销售、节约财务成本。三是为科技企业提供电子银行金融服务。为网龙、派活园科技、神州长城通信技术等公司提供电子支付、电商平台等业务支持。

三、区域跟进，合力服务海西布局 

（一）跟进战略布局，服务区域发展。去年，我分行与福州市政府、泉州市政府、宁德市政府分别签订战略合作协议，建立了战略合作关系。同时，为提升区域内机构合力，一方面，与建行厦门市分行签订联动合作备忘录，通过省厦分行联动，合力服务大福建的企业发展；另一方面，构建“大福州”、“大泉州”运作体系，倾斜资源配置，提升两地机构的联动效率和服务水平。此外，着力于推动厦漳泉、福莆宁大都市区建设，为交通通信、公共服务、要素市场、产业协作等领域的重大项目提供全方位金融支持。

（二）积极支持平潭实验区开发开放。加大对平潭的信贷支持，对平潭房地产开发贷款项目实行差别化政策，参照地级市项目管理；对土地储备贷款项目允许开展授信业务。至5月底，我分行在平潭综合实验区各项贷款余额达25亿元，居当地同业首位，当年新增2.5亿元，增幅高于全辖平均水平。

（三）积极服务闽台经贸合作。一是服务闽台产业衔接，促进加强产业合作，把优质台资企业列入优先支持客户名单，在融资利率、对外担保指标、外债指标等优先给予倾斜。二是通过内保外贷、海外代付、贸易融资资产转卖等产品，帮助台资企业获得低成本资金。三是为台商投资区、台湾农民创业园等提供金融支持，支持其发挥窗口示范和辐射作用。

（四）积极服务外向型经济发展。一是加强与海外机构和境内同业的联动合作，确保优质客户和重点项目现汇贷款需求；通过内保外贷、委托付款及远期买方付息贴现等产品，帮助企业在海外获得低成本资金。至5月底，我分行通过海外机构解决外资企业融资达10.34亿美元。二是利用境内外利率、汇率的差异，积极创新远期结售汇、期权和期权组合等外汇资金交易产品，帮助企业规避汇率风险，节约财务成本。三是大力推进跨境人民币结算业务，增加与港澳及台湾地区银行的合作机会，为企业进行跨境贸易和投资提供新的渠道。四是积极开展贸易融资业务，加大外汇项目储备，出台加强全省各地区外汇重点客户服务指导意见。至5月底，累计投放表内贸易融资13.84亿美元。

四、服务民生，协力建设幸福福建

（一）积极支持保障住房建设。注重发挥传统优势，大力支持普通住房特别是保障性住房建设。至5月底，房地产公司类贷款余额244.66亿元，居当地同业首位，其中，普通住宅项目和保障性住房项目开发贷款占到97.13%。已与21个政府主管部门和保障性住房开发机构签订协议，建立合作关系的经济适用房、保障性住房楼盘项目53个，对各类经济适用房、限价房等社会保障性住房项目发放个人贷款共计31.94亿元，帮助21856户中低收入居民实现购房梦想。

（二）打造“民本通达”品牌。至5月底，在“教育慧民”方面，支持了32家高等院校、49所职业中专学校及中学的建设，教育行业贷款余额28.24亿元，当地同业占比超过50%。在“医疗健民”方面，支持了全辖61家医院的融资需求，卫生行业贷款余额20.91亿元，当年新增2.01亿元。同时，通过优化金融服务，较好满足了主要医疗卫生机构资金结算服务的需要。在“社保安民”方面，做好代收付社保、医保等社会保障资金的金融服务。在“环保益民”方面，支持9个风电项目，贷款余额14.75亿元；支持9个垃圾焚烧发电项目，贷款余额10.91亿元；节能减排行业贷款余额237.9亿元。在“文化悦民”方面，持续支持我省重点发展的十大文化行业，贷款余额24.72亿元，较年初新增2.25亿元。

（三）大力促进消费。围绕居民消费升级的大宗生活用品购置、购车、住房装修等重要领域，加大了信用卡分期业务，目前已开办汽车、家装、旅游等十余种信用卡分期付款业务，促进拉动消费。至5月底，利用分期直接拉动消费56亿元。其中，购车分期交易30.83亿元，为2.18万名客户提供购车信贷支持；安居分期交易12.5亿元，帮助8487户家庭完成住房装修计划。

（四）积极发展个人贷款。今年2月1日，我分行个贷余额突破1000亿元。至5月底，个贷余额为1048.58亿元。针对二手房税率等购房政策调整预期引发的百姓一季度买房需求大幅增加的情况，正确处理执行政策和提供服务的关系，1至5月份，共发放个人按揭贷款149.58亿元。重点支持各类个体工商户创业和经营，发放助业贷26.27亿元。

（建行福建省分行  周卉）