扎根于义乌的浙江稠州商业银行，自1987年成立以来，始终坚持“支持中小、服务个私”的定位，充分发挥“市场银行”的优势，通过业务创新、市场拓展，形成了符合自身业务特点的小微企业金融服务品牌和信贷文化，得到了市场和业界的充分认可和嘉奖，先后获得“全国支持中小企业发展十佳商业银行”、“中国城商行十大最具竞争力品牌”；2008-2011年连续四年在《银行家》杂志“中国商业银行竞争力排名”中跻身全国城市商业银行十佳；2011年，该行还被中宣部列为小微企业金融服务重点宣传报道典型；2012年在英国《银行家》杂志公布的“2012全球银行1000强”榜单中，稠行位居第600位，位列中资银行排名第53位。

作为海西建设的新生力量，浙江稠州商业银行福州分行在服务海西小微企业上也是成绩显著，截至2013年4月末，小微企业贷款余额19.5亿元，较年初增加3.8亿元，增幅24.33%；小微企业贷款占比78.06%，较年初增加10.01个百分点；小微企业贷款客户599户，较年初增加103户，增幅20.77%；同时，该行还在福建银监局举办的福建省小微企业金融服务推进会暨2012年度小微企业金融服务评优表彰会上，被授予2012年度福建省银行业金融机构小微企业金融服务先进单位称号，小企业一部纪晓红荣获支持小微企业先进个人称号。

助力小微企业  “贷”动发展腾飞

将自己的经营特色与当地经济特点相融合，浙江稠州商业银行福州分行在复制总行“支持中小、服务个私”的义乌模式的基础上，以“市场之路”、“成长之友”、“创业之梦”、“小康之家”四大特色系列产品为主，不断创新与完善中小企业金融产品和服务，架设起闽浙市场金桥。特别是从2012年起，稠州银行福州分行重点加强小微企业营销渠道建设，与地方商会、行业协会、各类开发区、专业市场管理方加强沟通联系，充分利用好产业链、供应链、产业集群，抓住龙头企业，深耕各类专业市场、工业园区、经济商圈中的小企业和市场经营户。

在今年“第二届小微企业金融服务宣传月”举办之际，稠州商业银行福州分行开展了“助力小微，‘贷’动发展”为主题的走市场进社区活动，将小微企业金融服务知识带给更多的人群。4月20日该行走入了喜盈门、新南方与南方三大建材专业综合市场；5月12日，该行走进桥南社区活动；同时各支行也举行了多场走市场进社区活动，如连江支行4月11日走进金凤名都，鼓楼支行4月13日走进七海花园、4月20日走进新天成小商品批发市场，福清支行4月16日走进锦绣家园、4月26日走进广益家居广场活动，以“义卡五免”的优惠政策为切入点，重点推广“铺底贷”、“转型升级贷”、“无缝对接续贷款”三款还款方式创新产品。

“地缘信贷”模式  破解融资难题

在开展各种活动向小微企业客户展示服务小微的实力，拉近与小微企业客户距离的同时，稠州商业银行根据区域内经济特色、产业特点及自身辐射能力、管理能力、风险管控能力，关注大型银行忽视领域，挖掘产业链末端中小企业金融市场和社区居民、市场经营户、个人创业者、新型农户等群体的金融需求，推出“支小扶微+助市兴商”的“地缘信贷”模式，破解小企业融资困难瓶颈。

据了解，稠州商业银行“地缘信贷”模式的基本做法是：产品定制、据实核贷、手续简便、管理配套。所谓产品定制，即该行针对市场需求，不断创新信贷产品；据实核贷指的是实地走访企业，通过“三看三查、两人四眼”了解企业主的生活情况、企业的生产情况，综合多项因素做出信贷支持决策；手续简便是指在客户各项贷款指标符合该行要求的前提下，推行“631”快速审批流程，即客户的6项必备材料以及银行3人经办、1日放款，客户经理从申请到放款为客户提供全程服务；管理配套则是指在贷款发放后，该行有一套严密的风险排查和奖惩机制，以此确保贷款安全和信贷模式可持续。在传统的地缘信贷模式不断复制过程中，该行还推出了“市场银行+地缘信贷”的创新信贷方法，助力小微企业和个体工商户发展。

多措并举“扶小”  共渡发展难关

小微企业融资难是一个世界性课题，稠州商业银行在坚持商业化可持续经营的前提下，完善信贷产品体系、提高授信审批效率、创新业务营销模式、强化信用风险管控、加强人才队伍建设、完善考核激励政策，更好满足小微企业“短、频、急”的融资需求，携手小微企业共解发展困境。

未来，稠州商业银行表示将继续坚持“立足市场+服务中小”的“市场银行”定位，营造与地方经济共生共荣的发展平台，积极推进“支小扶微+助市兴商”的“地缘信贷”模式实践，完善“短频快+全程服务”的产品服务组合，在传统存贷业务、新兴中间业务领域加快创新，不断提升对小微企业支持力度，加大对存量贷款的结构调整，帮扶小微企业携手共渡经营难关，实现小微企业跨步腾飞。

（浙江稠州商业银行福州分行）