电商行业正迎来“春秋战国”时代。今年3月，“互联网+”被写入政府工作报告，传统银行“触电”也已不再是个新话题。“银行+电商”，是否走出了一条差异化道路？在此领域，银行又如何发挥金融的优势？银行的参与，给电商企业和个人带来了哪些好处？对此，“银行系”电商的先行者建行有着绝对的话语权。

2012年6月28日，中国建设银行试水电商行业，推出善融商务电商平台，成为第一个“吃螃蟹者”。3年来，善融商务以“亦商亦融，买卖轻松”为理念，立足银行业自身特点和优势，破水行舟，不断在探索中创新发展，成为互联网金融大潮中“银行系”电商领域的领军者。

数据显示，截至2014年底，善融商务电商平台成交金额900亿元，供应商品74万件，注册会员近1000万，全年发放贷款270亿元。

银政企合作，已与省内14家地方政府合作搭建平台

五月，在建行古田支行举办的全国食用菌大宗客户线下订购会上，来自北京的采购商现场在当地一家供应商下了20万元的食用菌干鲜品订单。“古田县是‘中国食用菌之都’，食用菌很优质，我们很中意。”黄先生对记者说，往年都是要亲自一家一家挑选供应商，很费时间和精力，今年通过建行善融商务的线下订购会，可以一次性择优选择，效率很高。

食用菌是古田县的支柱产业。据了解，该县70%的农村人口从事食用菌生产，70%的农业总产值来源于食用菌生产，70%的农民收入来自食用菌生产。可见食用菌产业的发展很大程度上决定了古田县居民的收入和县域经济发展。

但是，酒香也怕巷子深。货品再好，单靠口碑相传，古田县食用菌产业的发展速度也有限。

2014年，建行善融商务开始围绕产业发展合作，创新“互联网+农业”的新型电商发展模式。2013年，首家古田县食用菌商户登陆建行善融商务，一朵小小的菌菇搭上了互联网的快车，从福建东北部的一个小县城，开始走上全国线上销路。据了解，仅在本次订购会上，现场签约意向合同金额达就达600多万元。

古田食用菌的成功销售是建行善融商务通过银政企合作，采用线上交易为主，推动线上和线下交易共同发展的一个创新成果。

“目前，我们已与省内14家地方政府签订合作协议，并加强与行业协会、专业市场、行业网站、展会等的合作，搭建‘互联网+政府+企业+金融’的全生态电子商务服务平台。”建行福建省分行电子银行部副总经理郑远平介绍，例如通过线下订购会撮合全国商户交易，促进商机对接，推动当地特色产业走向全国市场，受到了商户的欢迎以及当地政府的认可。

“银行系”电商，为366家商户提供在线融资15.3亿元

作为最早一批入驻的企业，福州翁财记食品有限公司与建行善融商务有着很深的“情缘”。翁财记在建行善融商务企业商城上线以来，其瓜子、卤味等休闲食品广受欢迎，年销量逐年上涨。

“翁财记、方家铺子、立日有等企业都是与善融商务一同成长的，他们通过善融商务的平台拓展了线上销售渠道，增加了销量。”郑远平表示，目前全省已有1.7万户商户入驻该平台。

那么，建行善融商务电商平台究竟有哪些优势，成为福建1.7万商户的共同选择？据了解，善融商务入驻企业不但能免交易佣金、免入驻保证金及年费，还可使用信用卡支付、分期支付、个人贷款支付等多种支付手段；其次，善融商务作为“银行系”电商，有银行的信用背书增添品牌优势，经过3年的积淀，善融商务已经有了很高的品牌影响力。

“与其他电子商务平台相比，金融创新是我们的强项，更是立足之本。善融商务突出差异化主打特色，为商户提供了丰富专业的金融服务。”郑远平表示，“亦商亦融”是善融商务的最大特色和优势。

日前，记者点击建行善融商务企业商城页面的“融资中心”频道，发现该平台已上线了“e融通”“e贷款”“e速通”“借贷通” 等多种线上贷款产品，可满足平台上商户的多样化融资需求。截至2014年底，建设银行福建省分行已累计为366家商户提供在线融资15.3亿元，平台买家使用个贷授信额度进行平台消费的金额近10亿元。

据悉，今年，建行还推出了“善融E贷”小企业融资产品，入驻平台的小企业可充分利用平台交易基础数据，积攒信用数据，建行根据线上交易情况作为发放贷款产品的参考。年初，晋江一家企业率先体验“善融E贷”，以纯线上、纯信用的方式贷到了20万元。

借力“互联网+”，推出个人商城手机客户端

在互联网金融的大潮中，善融商务不仅凭借“亦商亦融”的独特优势“掳获”了5万户商户的“芳心”，还备受消费者认可。建行本身所具备的网点优势有效实现了线上线下的融合，给客户提供“金融+消费”的服务，使善融商务平台更具吸引力。

近日，记者在建行网点发现了一件“新鲜事儿”，不少市民现场用手机购买善融商务个人商城的商品。原来，建行将深受消费者喜爱的“正牌、价优”大众产品筛选出来制作成购物海报，客户可利用在网点办理业务的闲暇体验善融购物。只需下载善融商务手机客户端，用其扫描海报上的产品二维码，短短几分钟就可轻松购得。

“这是结合移动互联趋势推出的特色服务，以O2O形式让消费者享受更便捷的线上购物。”郑远平介绍，近年来，善融商务个人商城给客户提供了便利、优惠、优质的网购平台，日前，还推出了善融商务个人商城手机客户端APP“建行善融商城”，让用户使用更便捷。未来，善融商务还将大力发展跨境电商，以跨境购频道让客户享受真正的海淘体验。

3年，有收获，也是新的起点，建行善融商务即将在“互联网+”的全新背景下，再次创新启航。“善融商务是我行进军电商行业的‘利器’，也是发展互联网金融的招牌，在前无来者的情况下，不断探索创新，已成为相对成熟的‘银行系’电商平台。今年，我们将紧抓互联网机遇，实现平台更进一步的发展，推动我行转型创新的实现。”建行福建省分行有关负责人表示。

（建行福建省分行办公室）