2018年3月28日，招商银行福州分行迎来了18岁的生日。本世纪之初，招行把种子播撒在福建这片沃土，福州分行落户榕城。从起步维艰到千人携手，十八载砥砺前行，福州招行用责任和担当见证了福建经济的飞速发展；十八载厚积薄发，福州招行已成为区域金融同业生力军。如今的福州招行资产规模突破560亿大关，存款规模达428亿，十八年来累计实现经济利润逾70亿。

以“新”作序

转型发展呈现新面貌。甫一诞生，当蛇口基因注入海西精神，从一次转型到二次转型，福州招行不断洞悉市场需求，主动进行战略调整和组织变革，推动经营转型迈出实质性步伐：以重点发展零售业务为战略方向的一次转型，为分行筑牢市场根基和发展基础；以“轻型银行”深入推进“二次转型”，以更少的资本消耗、更集约的经营方式、更灵巧的应变能力，实现更高效的发展和更丰厚的价值回报；迈入“二次转型”下半场，定位目标为金融科技银行，把科技变革作为核动力，逐渐实现了竞争力的迭代。

在当前转型发展的过道上，福州招行资产质量迎来不良资产额、不良贷款额、不良率“三降”。不良率自2013年来首次低于2%，2017年现金清收大幅增加，成为历年来现金清收最多的年份，同时不良资产生成额也是自2013年以来生成不良贷款最少的年份。零售价值贡献持续提升，一体地位逐步稳固。截至2017年末，零售经济利润贡献率达到69%。重新打造零售信贷2.0，资产结构进一步优化，零售贷款占比进一步提升至58.1%，规模突破300亿大关。批发金融结构调整渐入佳境，“两战客户”集中经营、专业化经营有效落地，对公信贷资产企稳回升。金融科技外拓场景可圈可点，为发展赋能。

创新基因助力新发展。正是因为创新不停，让福州招行在强手如林的福建金融市场始终占据重要一席。

业务创新。十八年来，福州招行创新了众多市场及系统首单，如率先在银行间市场推出首单购房尾款资产支持票据，率先试水系统上线出口代付，率先落地自营非标投资类永续，率先投放区域首笔新区基金，率先涉足医药行业“聚合收款”，城投债承销区域第一行，率先落地国内首单培育型物业类REITs，叙做区域首笔境外项目人民币贷款，落地区域首单股权激励融资，落地系统首单二级资本债……

服务创新。福州招行始终秉承着以客户为中心的经营理念，公司业务，以“融资+融智”的服务理念、“投商行一体化”的经营模式，优化服务流程，分层分类提供金融解决方案；零售业务，“网点聚变”从服务模式变革、流程改造、标准规范、产品供给、渠道建设等方面全方位改进；形成客户分层服务体系，为客户提供差异化金融服务；大力发展电子银行，构建了物理网点和电子银行协调发展、互相促进的渠道格局。加快金融科技创新，以“移动优先”发展战略提升服务覆盖面，一网通收单新上线榕城通、健康之路、校园捐款等覆盖智慧校园、智慧城市、智慧医疗等各类场景；“白名单闪电贷”、“银税互动”通过线上+线下营销模式实现批量获客，并成功推广。

乔迁新址迈向新征程。2017年福州招行本部（含营业部）在得到总行及监管单位同意迁址批复后，顺利完成了各项装修改造任务，正式从创业大本营鼓屏路60号迁址江滨中大道316号福州招商银行大厦。新大楼地处金融街，地理位置优越，大楼内外部环境焕然一新，外观宏伟大气，营业厅堂宽敞明亮，打造了一个多功能、高品位的现代化营业、办公环境。至此，福州招行迎来了历史里程碑，站上了新起点。

    站在新起点上，福州招行一如既往，悉心经营，在“一体两翼”的战略布局下，深入推进“轻型银行”、“金融科技银行”的转型发展，全力打造品牌优势，努力成为客户最佳体验银行；以支持地方经济发展为己任，为助力福建经济社会跨越式发展贡献力量。

以“本”叙章

福州招行不忘服务实体经济本源。福建向来是实体经济的沃土，在这样的环境中，福州招行与实体经济同频共振，逐渐发展壮大。

服务触角不断下沉。目前，福州招行已在福建设立4家二级分行、33家支行，闯出了从榕城到八闽再到自贸区的新轨迹，不仅拓宽了服务半径，而且各分支机构结合当地区域特色，各项业务蓬勃发展，在各地打响了招行品牌。

助力企业降低成本。福州招行主动适应直接融资快速发展趋势，多措并举降低企业融资成本，尤其是通过债券等创新业务助企业降成本，债券承销跻身福建企业银行间市场发债排名第三大行。近三年来，累计为福建地区企业发行债券65期，募集资金逾440亿元，有效帮助企业拓宽直接融资渠道，节约资金成本。

积极参与政府基金项目。为有效发挥市场在资源配置中的决定性作用和财政资金的引导作用，福州招行积极参与各级政府基金项目，支持地方重点产业发展。联合福建省政府、招商系旗下多个主体成功完成福建省首支现代服务业产业基金总规模100亿、首期规模50亿的注册投放，首次实缴资金逾15亿元，系国内认缴规模最大的一支现代服务产业直投基金。联合政府共同设立“福州新区投资发展基金”，总规模150亿元，首期100亿元我行参与40亿，已实现首期投放支持福州地铁项目建设。

实施普惠金融，提升小微服务质量。近年来，福州招行的小微业务成为区域标杆。通过持续推动“银税互动”平台项目，支持小微贷款融资，预计将有4万多户的优质小微纳税企业因此获益。项目上线以来，累计发放专项零售贷款近15亿元，其便捷的受理渠道与高效的放款程序有效解决了特定企业经营法人融资难的普遍困境，受到小微企业主一致好评。

（招商银行福州分行）